直播间的货品得是主播自己用过并且喜欢的，这可是能不能让观众信得过的大事。这事是咱们得抓住的，但不少直播间都把它给忽视了。

选品的自我体验

主播在挑货之前得亲自试各种货。比如说，小明在办公室那块儿，为了找到合适的护肤品，他试了好多牌子。这样他能真的体会到产品的优劣。还有，小红选保健品的时候，自己喝了一阵子，对效果和口感门儿清。自己试过了，就能给观众们分享真切的感受。而且，这么做还能防止推荐了不好的货，别让观众们不信任咱们。

直播脚本中的感受强调

写剧本得把对产品的真实体验融入进去。比如说，做美食直播的时候，主播大张在宽敞的直播间里特别爱吃某个牌子的螺蛳粉，他在剧本里描述吃的时候那种辣劲和香气的感受。还有主播小美推荐一款大衣，她在剧本里写到穿上的舒适感和修身效果。这样能让观众更直接地感受到产品，还能拉近和观众的距离。

直播前的重要准备

先得把剧本搞出来，剧本不能随便对付。比如某个直播团队在大楼里一起编剧本，会把对产品的真实感受都写进去。选产品得讲究，主播得挑自己用过的。预热的时候，比如发个预告，就能说这个产品是自己用过觉得好才推荐给大家的。

直播前得把准备工作做好，这样直播的时候才能顺顺利利的。要是没做好准备，直播时就会变得手忙脚乱的。

直播中的流程把握

在走流程的时候，主播得把对产品的感觉自然地表现出来。像小莉介绍化妆品，她得按步骤一个一个说，说到那款粉底液，她会说自己用起来特别贴肤。循环流程也差不多，小孙介绍家居用品，每次说到那款毛毯，他都会提到自己盖着有多舒服。不过，流程不能死板，得有感情投入。

卖点引出与 用户评价

互动展示产品特点挺管用。比如在年轻人多的直播间里，推销健身器材时，主播会说“想锻炼的按1”，接着就介绍产品的优势。而且，别直接复制别人的说法。说到用户评价，主播可以分享用户的真实反馈。就像小赵主播在介绍某耳机时，他会把自己的使用感受和用户评价一起说，这样听起来更有信服力。

促单销售的技巧

做促销卖货，得把时间把握好。比如说直播卖衣服，主播喊出“99块买两件”的秒杀价，头五个下单的就能拿到小礼物，要是加入粉丝团还能再减10块。这时候得语气诚恳，带点急切，因为自己觉得这东西不错，才想让别人也买。得让观众觉得现在买特别划算。

各位观众，你们在观看直播的时候，是不是更倾向于相信那些主播亲自体验过并且喜欢的商品？要是这样，那不妨点个赞，分享一下，也来评论两句。